RevPAR คืออะไร?

RevPAR ย่อมาจาก "Revenue Per Available Room" แปลเป็นไทยว่า "รายได้ต่อห้องพักที่พร้อมให้บริการ" เป็นตัวชี้วัดสำคัญในอุตสาหกรรมโรงแรม ใช้เพื่อวัดผลการดำเนินงานโดยรวม โดยพิจารณาจากทั้งอัตราการเข้าพักและราคาขายเฉลี่ย

สูตรการคำนวณ RevPAR

RevPARสามารถหาได้จากสองสูตรด้วยกัน

วิธีที่ 1

RevPAR = ADR x Occ Rate

*ADR (Average Daily Rate) คือ ราคาขายเฉลี่ยต่อห้องพัก คำนวณโดยนำรายได้จากการขายห้องพักทั้งหมด หารด้วยจำนวนห้องพักที่ขายได้

*Occ Rate (Occupancy Rate) คือ อัตราการเข้าพัก คำนวณโดยนำจำนวนห้องพักที่ขายได้ หารด้วยจำนวนห้องพักทั้งหมดที่มี

ตัวอย่าง

สมมติว่าโรงแรมมี 100 ห้อง ขายห้องพักได้ 80 ห้อง ในราคาเฉลี่ย 2,000 บาทต่อห้อง

ADR = 2,000 บาท

Occ Rate = 80%

RevPAR = 2,000 บาท x 80% = 1,600 บาท

วิธีที่ 2

RevPAR = รายได้จากห้องพักทั้งหมด / ห้องที่มีทั้งหมด ณ ช่วงเวลานั้นๆ

ตัวอย่าง

สมมติว่าขายห้องพักได้ต่อเดือน 2,000,000 บาท โรงแรมมีห้องอยู่ 100 ห้อง 1 เดือนมี 30 วัน

รายได้ต่อเดือน = 2,000,000 บาท

ห้องที่มีทั้งหมด = 100 x 30 = 3,000 ห้อง

RevPAR = 2,000,000 / 3,000 = 667 บาท

แต่อย่าคำนวณเองให้ยุ่งยากเลย ใช้เครื่องมือคำนวณฟรีได้ที่นี่

RevPAR สำคัญอย่างไร?

RevPAR (Revenue Per Available Room) เป็นตัวชี้วัดสำคัญในอุตสาหกรรมโรงแรม ใช้เพื่อวัดผลการดำเนินงานโดยรวม โดยพิจารณาจากทั้งอัตราการเข้าพักและราคาขายเฉลี่ย

แสดงภาพรวมของสุขภาพทางการเงินของโรงแรม

RevPAR บ่งบอกถึงประสิทธิภาพของโรงแรมในการทำรายได้จากห้องพัก ซึ่งเป็นแหล่งรายได้หลักของโรงแรม

ช่วยในการเปรียบเทียบผลการดำเนินงาน

RevPAR ช่วยให้โรงแรมสามารถเปรียบเทียบผลการดำเนินงานกับช่วงก่อนหน้า หรือกับโรงแรมอื่น เพื่อวิเคราะห์จุดแข็งและจุดอ่อนของธุรกิจ

ช่วยในการวิเคราะห์กลยุทธ์

RevPAR ช่วยให้โรงแรมสามารถวิเคราะห์ว่ากลยุทธ์การกำหนดราคาและการตลาดมีประสิทธิภาพหรือไม่

ช่วยในการตัดสินใจ

RevPAR ช่วยให้โรงแรมสามารถตัดสินใจเกี่ยวกับกลยุทธ์ต่างๆ เช่น กลยุทธ์การกำหนดราคา กลยุทธ์การตลาด กลยุทธ์การจัดการต้นทุน

การแปลความหมายของ RevPAR

• RevPAR สูง หมายความว่า โรงแรมมีประสิทธิภาพในการทำรายได้จากห้องพัก
• RevPAR ต่ำ หมายความว่า โรงแรมมีประสิทธิภาพในการทำรายได้จากห้องพักต่ำ

วิธีเพิ่ม RevPAR

1. เพิ่ม ADR (Average Daily Rate)

• ปรับกลยุทธ์การกำหนดราคา
• เสนอแพ็คเกจพิเศษ
• เน้นขายห้องพักประเภทราคาสูง
• มุ่งเน้นไปที่กลุ่มลูกค้าที่มีกำลังซื้อสูง

2. เพิ่ม Occ Rate (Occupancy Rate)

• เสนอส่วนลดและโปรโมชั่น
• เข้าร่วมโครงการกับบริษัทท่องเที่ยว
• พัฒนากลยุทธ์การตลาดออนไลน์
• ปรับปรุงเว็บไซต์และช่องทางจองออนไลน์
• มอบประสบการณ์การเข้าพักที่ดีเยี่ยม

3. เพิ่มทั้ง ADR และ Occ Rate

• นำเสนอบริการเสริมเพิ่มเติม
• พัฒนาสิ่งอำนวยความสะดวกและบรรยากาศของโรงแรม
• เข้าร่วมกิจกรรมส่งเสริมการท่องเที่ยว
• พัฒนาทักษะการบริการของพนักงาน

ข้อควรระวัง

• การปรับขึ้นราคาอาจส่งผลต่อ Occ Rate
• การเสนอส่วนลดอาจส่งผลต่อ ADR
• กลยุทธ์การเพิ่ม RevPAR ควรพิจารณาถึงปัจจัยต่างๆ เช่น ตลาด เป้าหมาย กลยุทธ์ของคู่แข่ง

ข้อจำกัดของ RevPAR

• RevPAR ไม่ได้แสดงถึงผลกำไรของโรงแรม
• RevPAR ไม่ได้พิจารณาถึงปัจจัยอื่นๆ เช่น ต้นทุนการดำเนินงาน ประเภทของห้องพัก และกลุ่มลูกค้า

RevPAR เป็นตัวชี้วัดสำคัญที่โรงแรมใช้เพื่อวัดผลการดำเนินงาน ตัวชี้วัดนี้ช่วยให้โรงแรมเปรียบเทียบผลการดำเนินงานกับช่วงก่อนหน้า หรือกับโรงแรมอื่น วิเคราะห์จุดแข็งและจุดอ่อนของธุรกิจ ตัดสินใจเกี่ยวกับกลยุทธ์การกำหนดราคาและการตลาด

อย่างไรก็ตาม RevPAR ไม่ได้แสดงถึงผลกำไรของโรงแรม และไม่ได้พิจารณาถึงปัจจัยอื่นๆ เช่น ต้นทุนการดำเนินงาน ประเภทของห้องพัก และกลุ่มลูกค้า

ตัวชี้วัดอื่นๆ ที่คุณอาจจะสนใจ: รวมKPIsที่สำคัญสำหรับโรงแรม