RevPAR คืออะไร?
RevPAR ย่อมาจาก "Revenue Per Available Room" แปลเป็นไทยว่า "รายได้ต่อห้องพักที่พร้อมให้บริการ" เป็นตัวชี้วัดสำคัญในอุตสาหกรรมโรงแรม ใช้เพื่อวัดผลการดำเนินงานโดยรวม โดยพิจารณาจากทั้งอัตราการเข้าพักและราคาขายเฉลี่ย
สูตรการคำนวณ RevPAR
RevPARสามารถหาได้จากสองสูตรด้วยกัน
วิธีที่ 1
RevPAR = ADR x Occ Rate
*ADR (Average Daily Rate) คือ ราคาขายเฉลี่ยต่อห้องพัก คำนวณโดยนำรายได้จากการขายห้องพักทั้งหมด หารด้วยจำนวนห้องพักที่ขายได้
*Occ Rate (Occupancy Rate) คือ อัตราการเข้าพัก คำนวณโดยนำจำนวนห้องพักที่ขายได้ หารด้วยจำนวนห้องพักทั้งหมดที่มี
ตัวอย่างสมมติว่าโรงแรมมี 100 ห้อง ขายห้องพักได้ 80 ห้อง ในราคาเฉลี่ย 2,000 บาทต่อห้อง
ADR = 2,000 บาท
Occ Rate = 80%
RevPAR = 2,000 บาท x 80% = 1,600 บาทวิธีที่ 2
RevPAR = รายได้จากห้องพักทั้งหมด / ห้องที่มีทั้งหมด ณ ช่วงเวลานั้นๆ
สมมติว่าขายห้องพักได้ต่อเดือน 2,000,000 บาท โรงแรมมีห้องอยู่ 100 ห้อง 1 เดือนมี 30 วัน
รายได้ต่อเดือน = 2,000,000 บาท
ห้องที่มีทั้งหมด = 100 x 30 = 3,000 ห้อง
RevPAR = 2,000,000 / 3,000 = 667 บาทแต่อย่าคำนวณเองให้ยุ่งยากเลย ใช้เครื่องมือคำนวณฟรีได้ที่นี่
RevPAR สำคัญอย่างไร?
RevPAR (Revenue Per Available Room) เป็นตัวชี้วัดสำคัญในอุตสาหกรรมโรงแรม ใช้เพื่อวัดผลการดำเนินงานโดยรวม โดยพิจารณาจากทั้งอัตราการเข้าพักและราคาขายเฉลี่ย
แสดงภาพรวมของสุขภาพทางการเงินของโรงแรม
RevPAR บ่งบอกถึงประสิทธิภาพของโรงแรมในการทำรายได้จากห้องพัก ซึ่งเป็นแหล่งรายได้หลักของโรงแรม
ช่วยในการเปรียบเทียบผลการดำเนินงาน
RevPAR ช่วยให้โรงแรมสามารถเปรียบเทียบผลการดำเนินงานกับช่วงก่อนหน้า หรือกับโรงแรมอื่น เพื่อวิเคราะห์จุดแข็งและจุดอ่อนของธุรกิจ
ช่วยในการวิเคราะห์กลยุทธ์
RevPAR ช่วยให้โรงแรมสามารถวิเคราะห์ว่ากลยุทธ์การกำหนดราคาและการตลาดมีประสิทธิภาพหรือไม่
ช่วยในการตัดสินใจ
RevPAR ช่วยให้โรงแรมสามารถตัดสินใจเกี่ยวกับกลยุทธ์ต่างๆ เช่น กลยุทธ์การกำหนดราคา กลยุทธ์การตลาด กลยุทธ์การจัดการต้นทุน
การแปลความหมายของ RevPAR
- RevPAR สูง หมายความว่า โรงแรมมีประสิทธิภาพในการทำรายได้จากห้องพัก
- RevPAR ต่ำ หมายความว่า โรงแรมมีประสิทธิภาพในการทำรายได้จากห้องพักต่ำ
วิธีเพิ่ม RevPAR
1. เพิ่ม ADR (Average Daily Rate)
- ปรับกลยุทธ์การกำหนดราคา
- เสนอแพ็คเกจพิเศษ
- เน้นขายห้องพักประเภทราคาสูง
- มุ่งเน้นไปที่กลุ่มลูกค้าที่มีกำลังซื้อสูง
2. เพิ่ม Occ Rate (Occupancy Rate)
- เสนอส่วนลดและโปรโมชั่น
- เข้าร่วมโครงการกับบริษัทท่องเที่ยว
- พัฒนากลยุทธ์การตลาดออนไลน์
- ปรับปรุงเว็บไซต์และช่องทางจองออนไลน์
- มอบประสบการณ์การเข้าพักที่ดีเยี่ยม
3. เพิ่มทั้ง ADR และ Occ Rate
- นำเสนอบริการเสริมเพิ่มเติม
- พัฒนาสิ่งอำนวยความสะดวกและบรรยากาศของโรงแรม
- เข้าร่วมกิจกรรมส่งเสริมการท่องเที่ยว
- พัฒนาทักษะการบริการของพนักงาน
ข้อควรระวัง
- การปรับขึ้นราคาอาจส่งผลต่อ Occ Rate
- การเสนอส่วนลดอาจส่งผลต่อ ADR
- กลยุทธ์การเพิ่ม RevPAR ควรพิจารณาถึงปัจจัยต่างๆ เช่น ตลาด เป้าหมาย กลยุทธ์ของคู่แข่ง
ข้อจำกัดของ RevPAR
- RevPAR ไม่ได้แสดงถึงผลกำไรของโรงแรม
- RevPAR ไม่ได้พิจารณาถึงปัจจัยอื่นๆ เช่น ต้นทุนการดำเนินงาน ประเภทของห้องพัก และกลุ่มลูกค้า
RevPAR เป็นตัวชี้วัดสำคัญที่โรงแรมใช้เพื่อวัดผลการดำเนินงาน ตัวชี้วัดนี้ช่วยให้โรงแรมเปรียบเทียบผลการดำเนินงานกับช่วงก่อนหน้า หรือกับโรงแรมอื่น วิเคราะห์จุดแข็งและจุดอ่อนของธุรกิจ ตัดสินใจเกี่ยวกับกลยุทธ์การกำหนดราคาและการตลาด
อย่างไรก็ตาม RevPAR ไม่ได้แสดงถึงผลกำไรของโรงแรม และไม่ได้พิจารณาถึงปัจจัยอื่นๆ เช่น ต้นทุนการดำเนินงาน ประเภทของห้องพัก และกลุ่มลูกค้า
ตัวชี้วัดอื่นๆ ที่คุณอาจจะสนใจ: รวมKPIsที่สำคัญสำหรับโรงแรม