RevPAR là gì?

RevPAR viết tắt của "Revenue Per Available Room", dịch ra tiếng Việt là "Doanh thu trên mỗi phòng có sẵn". Đây là một chỉ số quan trọng trong ngành khách sạn, được sử dụng để đo lường hiệu suất tổng thể bằng cách xem xét cả tỷ lệ lấp đầy và giá bán trung bình.

Công thức tính RevPAR

RevPAR có thể được tính theo hai cách:

Cách 1

RevPAR = ADR x Occ Rate

*ADR (Average Daily Rate) là giá bán trung bình trên mỗi phòng, được tính bằng cách lấy tổng doanh thu từ việc bán phòng chia cho số phòng đã bán được.

*Occ Rate (Occupancy Rate) là tỷ lệ lấp đầy, được tính bằng cách lấy số phòng đã bán được chia cho tổng số phòng có sẵn.

Ví dụ

Giả sử khách sạn có 100 phòng, bán được 80 phòng với giá trung bình 2,000,000 VND/phòng.

ADR = 2,000,000 VND

Occ Rate = 80%

RevPAR = 2,000,000 VND x 80% = 1,600,000 VND

Cách 2

RevPAR = Tổng doanh thu từ phòng / Tổng số phòng có sẵn trong khoảng thời gian đó

Ví dụ

Giả sử doanh thu từ việc bán phòng trong một tháng là 2,000,000,000 VND, khách sạn có 100 phòng và 1 tháng có 30 ngày.

Doanh thu trong tháng = 2,000,000,000 VND

Tổng số phòng có sẵn = 100 x 30 = 3,000 phòng

RevPAR = 2,000,000,000 / 3,000 = 667,000 VND

Nhưng đừng tự tính toán phức tạp, hãy sử dụng công cụ tính toán miễn phí tại đây

Tầm quan trọng của RevPAR

RevPAR (Revenue Per Available Room) là một chỉ số quan trọng trong ngành khách sạn, được sử dụng để đo lường hiệu suất tổng thể bằng cách xem xét cả tỷ lệ lấp đầy và giá bán trung bình.

Thể hiện tổng quan sức khỏe tài chính của khách sạn

RevPAR chỉ ra hiệu quả của khách sạn trong việc tạo ra doanh thu từ phòng, đây là nguồn thu chính của khách sạn.

Giúp so sánh hiệu suất hoạt động

RevPAR giúp khách sạn so sánh hiệu suất hoạt động với các thời kỳ trước hoặc với các khách sạn khác, để phân tích điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp.

Giúp phân tích chiến lược

RevPAR giúp khách sạn phân tích hiệu quả của chiến lược định giá và tiếp thị.

Giúp ra quyết định

RevPAR giúp khách sạn đưa ra quyết định về các chiến lược như chiến lược định giá, chiến lược tiếp thị, chiến lược quản lý chi phí.

Cách hiểu RevPAR

• RevPAR cao nghĩa là khách sạn có hiệu quả trong việc tạo doanh thu từ phòng.
• RevPAR thấp nghĩa là khách sạn có hiệu quả kém trong việc tạo doanh thu từ phòng.

Cách tăng RevPAR

1. Tăng ADR (Average Daily Rate)

• Điều chỉnh chiến lược định giá
• Đề xuất các gói đặc biệt
• Tập trung bán các loại phòng có giá cao
• Nhắm đến nhóm khách hàng có khả năng chi trả cao

2. Tăng Occ Rate (Occupancy Rate)

• Đề xuất các chương trình giảm giá và khuyến mãi
• Tham gia các chương trình với công ty du lịch
• Phát triển chiến lược tiếp thị trực tuyến
• Cải thiện website và kênh đặt phòng trực tuyến
• Mang lại trải nghiệm lưu trú xuất sắc

3. Tăng cả ADR và Occ Rate

• Cung cấp các dịch vụ bổ sung
• Phát triển tiện nghi và bầu không khí khách sạn
• Tham gia các hoạt động xúc tiến du lịch
• Nâng cao kỹ năng phục vụ của nhân viên

Lưu ý

• Việc tăng giá có thể ảnh hưởng đến tỷ lệ lấp đầy
• Việc đề xuất giảm giá có thể ảnh hưởng đến ADR
• Chiến lược tăng RevPAR nên xem xét các yếu tố như thị trường, mục tiêu và chiến lược của đối thủ cạnh tranh.

Hạn chế của RevPAR

• RevPAR không thể hiện lợi nhuận của khách sạn
• RevPAR không xem xét các yếu tố khác như chi phí hoạt động, loại phòng và nhóm khách hàng

RevPAR là một chỉ số quan trọng mà khách sạn sử dụng để đo lường hiệu suất hoạt động. Chỉ số này giúp khách sạn so sánh hiệu suất hoạt động với các thời kỳ trước hoặc với các khách sạn khác, phân tích điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp, đưa ra quyết định về chiến lược định giá và tiếp thị.

Tuy nhiên, RevPAR không thể hiện lợi nhuận của khách sạn và không xem xét các yếu tố khác như chi phí hoạt động, loại phòng và nhóm khách hàng.